杭州网站营销告诉你软文营销你所不知道的123

软文营销之所以叫“软文”,精妙之处在于一个“软”字。好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形中。那如何利用软文的本质做好营销呢?

 

1.利于传播

你要写的主题得有传播性,总不能光介绍自己多牛逼,也不要介绍自己的产品多牛逼,你牛逼是你的事情,网络上那么多好玩的东西,我为什么非要去看你装逼,于我何用?

 

所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题,如果光是平白直叙地介绍,你就白写了,你得去了解相对于现阶段该产品所占的优势。当提到价格便宜的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』,这时你就得跟同类产品进行比较。

 

从功能上,用户体验上,性价比上做文章。这是写软文的其中一个思路,但你的题目并非一定要点出该产品怎么样,不然一看这个题目有产品名字,是人都不会点进去看。

 

2. 引起客户的好奇心

一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,什么叫吸引力,说得通俗一点,就像男人喜欢看的小电影宣传片,一个身材火爆的美女,在优美而又富有诱惑性的音乐下,一件一件一层一层的脱下身上的衣服,让你看的血脉膨胀,浑身发热,当美女只剩下最后一层遮羞布的时候,突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。

 

虽然有点烂俗,但软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让他们欲罢不能,让他们停不下来,让他们蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何吸引他们看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直都软文末尾,最后让客户付出行动的软文才是成功的。

 

3. 制造信任感。

人的感情复杂又微妙,比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。

 

而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,例子可以参考罗永浩的锤子手机。

每个品牌都有值得讲的好故事,来和我们一起挖掘吧

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